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期货公司银河期货 争夺小镇青年:618的狂欢是汽车电商的焦灼战

时间:2019-06-27 01:06 来源:网络整理 作者: 段思瑶 阅读:

618刚过,电商平台就迫不及待地晒“成绩单”。“3分钟售罄”“6秒抢光”“交易额超20亿元”等字眼,让这个寒冷的车市不由得哆嗦了一下。

今年的618,已经不再是曾经的“猫狗”大战,而是妥妥地变成了群雄割据。《每日经济新闻》记者粗略统计,仅天猫、京东、弹个车、拼多多、花生好车618当天成交量已经超过2万辆。

亮眼的“成绩单”背后,与电商平台的低价、补贴策略不无关系。如,天猫早在618前就推出了“5折日历”,宝骏310(参数|图片)价格低至1.99万元;拼多多也推出了秒杀活动,京东更是打出了“订金1元”的促销口号。显然,今年的618,汽车已经不想简单地凑个热闹。

主打“低价牌”

618=促销节。这个本专属于京东店庆日的日子,已经成了年中促销的代名词。汽车想要参与进来,就不得不带上“低价”这顶帽子。

“万元抵价券”“5折限时秒杀”“1元抢”……诸如此类的字眼,被各大汽车电商平台挂在618促销海报最醒目的位置。记者随机在某搜索引擎中输入“汽车618”,就能看到不少电商平台针对618推出的购车方案。

以天猫618为例,除了提供包括2018款别克昂科拉、新一代大众速腾等近40辆“半价车”秒杀活动外,还推出了“一口价”会场。其中,路虎发现神行售价下探至25万元以内;别克威朗6.5折,价格进入10万元以内;福特金牛座、雪佛兰科鲁兹等车型也普遍为官方指导价的7折左右。

与天猫618相比,京东更“狠”。在京东618新车盛宴专场,一辆指导价为9.19万元的2018款东风风光580直接5折销售。此外,2019款北汽新能源EX5现金优惠2万元;2019款哈弗F7综合优惠也在1.8万元。与这些动辄上万的现金优惠相比,1元、99元、199元的定金视觉冲击来得更猛烈些。

不止是电商平台,车企、经销商也纷纷集结618专场。奔驰、宝马、路虎、林肯等豪华汽车品牌,以及广汇汽车都推出了在天猫付订金,购车2年免息,送2000元加油卡等活动。

与满眼充斥的低价相伴,各电商平台推出的金融政策也是五花八门。如,天猫618推出数千台汽车支持“直租免首付”、先用后买的弹性购车方案。消费者在弹个车、花生好车等天猫旗舰店,通过信用评估,即可免首付、低月供购车。

“今年618虽然也能看到很多高端车型的身影,但最终线上成交的车辆,还是以低价、低端车型为主。”某汽车电商平台高管告诉《每日经济新闻》记者,当促销成为618电商平台的“规定动作”时,以低价车为主的交易不可避免。

小镇青年的狂欢

“还没买车呢?”

“没买呢,你有啥推荐?”

“这都618了,网上很多车都在打折,还不抢一辆”

这样的对话,在小镇青年间已经屡见不鲜。从原来的618抢衣服、买包包,到现在的上网买一辆车,在流量为王的今天,小镇青年已经成为最大的贡献者。

弹个车“618战报”显示,今年618期间,弹个车的15673名用户中,有1513个来自区县。同比去年618,弹个车销量增长最快的城市也以三线及以下城市为主,如江西宜春订单同比增长271%,湖北黄冈和河南周口的增长率也分别为258%和180%。除了弹个车,花生好车今年618的购车用户中,90后消费者也占到了40%。

“从弹个车的销售渠道来看,低线城市的交易比例要比之前上升很多,这是因为‘一成首付’金融购车方案让购车人群越来越年轻。”6月20日,大搜车创始人兼CEO姚军红在接受《每日经济新闻》记者采访时说,弹个车和4S店的用户群重叠率最多不超过15%,主要瞄准了4S店以外的增量市场,这个市场的人群更年轻。

有报告显示,截至今年3月底,中国移动互联网三线及以下城市的用户规模达6.18亿,存在巨大的人口红利,下沉市场的消费支出在大幅增长。

为了吸引更多的小镇青年,各大汽车电商平台除了打出一张“低价牌”,还不忘补上一张“补贴牌“。如,拼多多在618前就提前备好了“百亿补贴”,弹个车也豪掷1.2亿元优惠补贴。

记者了解到,汽车电商平台推出的补贴活动,并非“单打独斗”,而是与汽车厂商合作让利,汽车厂商给予一定的补贴支持。

小镇青年的消费力是惊人的,但给电商平台带来的烦恼也不少。“‘一成首付’金融购车方案虽然为汽车电商平台获取了更大的市场,但由于购车人群的年轻化、征信差,导致平台金融成本始终居高不下。“姚军红坦言,弹个车业务增长太快,也存在客户欠钱不还、平台不得已拖车的事情。

618,是时候展示真正的技术了

(责任编辑:大管家)

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