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紫金矿业发行价 蒋凡重构天猫:看得见的市场与需要穿过的“荆棘”

时间:2019-06-29 03:35 来源:网络整理 作者: 王丽娜 阅读:

每经记者 王星平    每经编辑 王丽娜    

图片来源:摄图网

尽管正式接管天猫才两个多月,蒋凡对天猫的改造已经进入到新的阶段。借着618新客战略和新品战略同时启动,天猫又开始进入到重构的下一步。

6月25日,天猫宣布“旗舰店2.0升级计划”:将通过工具和产品的升级,帮助品牌商家更好地运营消费者,以持续获得高速增长。今年“双11”之前,“旗舰店2.0升级计划”将面向全部天猫品牌商家开放。

据蒋凡介绍,此次升级并非只是对品牌商旗舰店做简单的页面调整,而是牵涉到线上线下、整个淘系营销及运营矩阵,还有天猫、淘宝之外渠道的全链路升级。为此,天猫还做了大量中台、后台的建设。

一切的营销手段升级与战略调整,瞄准的终究是下一轮的业绩增长。在接任天猫总裁后首度公开亮相时,蒋凡就曾宣布,未来3年天猫平台交易规模将翻一番。《每日经济新闻》记者注意到,2018财年天猫平台的全年交易规模为2.13万亿元。2019财年此数据增长31%,交易规模达到2.79万亿元。这也就意味着,在未来3年内,蒋凡要将天猫平台的年交易额做到接近5.6万亿元。

作为实现目标的重要策略之一,蒋凡认为,此次升级不仅能让品牌商家在平台运营观念上有所转变,也能让平台和品牌商家更快拓展到下沉市场。

运营从对“货”转向对“人”

据天猫方面介绍,“旗舰店2.0升级计划”将围绕线上线下多场景运营、会员运营、粉丝运营、分人群精细化运营等多方面展开,从而提升商家数字化运营消费者的能力和效率。

旗舰店升级之后,消费者进入品牌商家的天猫店铺,将能看到该品牌线下门店的商品与活动权益。此外,线下的会员、商品和服务,也与线上旗舰店完全打通。对于商家而言,不仅线下为线上转化用户,线上也能为线下带来增量生意。

而于消费者而言,不同消费者登录天猫APP后看到的首页内容均为“私人定制”的。未来每个消费者即使进入同一家天猫旗舰店,页面也会“因人而异”。简言之,升级后的天猫旗舰店会陈列消费者需要和喜欢的商品。

业内人士认为,这一“千人千店”的模式与此前巨头重力布局线下时所提出的“千店千面”模式有异曲同工之妙。而不论是线上、还是线下,其实都体现了当下商业环境下,平台的运营态度发生了变化——从对“货”的运营全面转向对“人”的运营。

回溯天猫品牌旗舰店的演进史,从2008年天猫前身淘宝商城诞生至今,经历了从PC端向移动端转向,店铺展现从基础的图文到视频、直播等富媒体形式演进,核心还是运营“货”,即围绕如何更好地呈现商品来开展运营。

“但这远远不够。”天猫商业平台事业部总经理齐俊生指出,随着获客成本的增加和用户留存难度提升,现阶段品牌商家急需进入“以消费者运营为核心”的时代。

齐俊生认为,电商平台需要思考如何通过互联网的技术产品和数据能力,帮助平台商家围绕消费者来展开运营、提升效率。天猫“旗舰店2.0升级计划”正是要帮助商家以消费者为中心,升级工具和产品,在线上店铺、线下门店、淘系营销矩阵、运营矩阵以及天猫淘宝以外的站外渠道实现全链路运营,让商家连接和转化消费者的能力大幅提升。

看得见的市场与需要穿过的“荆棘”

在蒋凡看来,在天猫身上,并没有看到互联网红利消失的迹象。之所以有这样的观点,主要是其认为天猫依然在快速增长。

蒋凡同时公布了618核心数据:实物支付GMV同比增长38.5%,手机淘宝DAU同比增长29%,实现2017年以来最快增速。天猫618诞生了128个亿元俱乐部,未来一定出现年度买家过亿的品牌。

而在这些增长中,蒋凡表示,其实更多的增长来自于下沉的用户群体,天猫整个618期间有49%的购买用户来自于四五六线的消费者。

毋庸置疑,对于当下的消费领域,“下沉”绝对是核心关键词之一。之所以大家对下沉市场如此痴狂,还是看到这一市场的潜力。

今年5月,Quest Mobile发布的《下沉市场报告》显示,截至2019年3月底,移动互联网三线及以下城市的用户规模达6.18亿,人均使用时长增长迅速,存在巨大的人口红利。在此基础上,下沉用户网购热情越来越高,在移动电商细分行业用户增速均较高,并且线上消费能力也在提升。

(责任编辑:大管家)

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