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散户跟风系数 万色城赴港IPO失败,高门槛注册费能否撑起社交电商“轻创业平台”梦想?

时间:2019-06-17 05:59 来源:网络整理 作者: 梁枭 阅读:

“像我们做得早的人都是有原始股的,万色城的原始股是根据业绩多少按照比例给的,我已经和公司签合同了,上市以后按合同走就行。”已经做了几年万色城店主的小希(化名)告诉《每日经济新闻》记者,万色城上市后她将获得原始股。

不过,6月10日,国内S2B2C社交电商万色城(Vance International,INC.)2018年12月10日向港交所递交的招股书被曝已满6个月。按照港交所的规定,企业递交招股书6个月之后,若不能顺利上市,则港交所会将其上市进程调整为“失效”。这也意味着万色城首次赴港上市失败。

对于万色城此次IPO失败的原因,网经社电子商务研究中心特约研究员、北京盈科(杭州)律师事务所方超强律师在接受记者采访时表示,目前还不太清楚,但据他猜测,或许主要和万色城业务的合规性、稳定性和发展预期等因素有关。

万色城主营业务为销售自有品牌产品,并通过为店主提供服务一次性收取高额创业费。通过构成万色城平台上店主收入来源的销售产品、招商奖金、团队奖金,或许可以对万色城的商业模式有进一步了解。

“招一个店主,招商奖金是9000元,招一个实习店主,招商奖金是2000元。”那么,如此大额度的奖励存在什么风险?万色城又将如何清除其IPO道路上的障碍?

招一个店主奖9000元,去年上半年仅新增店主124人

成立至今已有10年的电商企业万色城运营着两个平台——万色商城和万色城商学院。

万色商城的定位是S2B2C社交电商公司,以库存模式和市场模式提供自有品牌产品(获得大部分收入)和较少第三方品牌产品。其中,自有品牌产品包括两部分:保健品和美容产品。而万色城商学院则主要为其业务合作伙伴(即店主和实习店主)提供教学等服务。在小希发来的一份“万色城介绍2018年新版”PPT中 ,万色城称自己为“一个致力于把草根创业者培养成未来创业家的轻创业平台”。

万色城商业模式 图片来源:招股书截图

招股书显示,目前万色商城拥有3.5万商家,这其中包括2万网商(即店主)和1.5万实习店主。这3.5万商家不仅贡献了万色城大部分的营收,还成为万色城打造“网上创业大学城”的着力点。

万色城基本架构 图片来源:招股书截图

不过,在万色城发展一个店主或者实习店主还是有一定难度。万色城客服人员告诉《每日经济新闻》记者,要想成为万色城实习店主和店主,准入门槛有所不同。

客服人员进一步介绍称,具体来说,注册实习店主需要一次性购买1万元的益生菌、万色水母等万色城核心产品,且一年内需要完成共计3万元的业绩(即销售产品,自买或他人买)。对于实习店主,核心产品返利金额为采购金额的40%。

而注册店主(即网商)则需要一次性缴纳平台服务费现金4.98万元,店主会相应得到一个礼包,对其的返利相比实习店主略高一些,核心产品返利金额为采购金额的45%~50%。

“实习店主是有期限的,注册之日起一年有效。一年内销售额达到3万保留名额,达不到取消实习店主资格。如果一年内销售额达到20万,就可以升级为店主了。”另外一位三四线城市万色城店主龙梅(化名)告诉记者,实际操作中,对实习店主的返利比例可能更低,“比如万色臻肽,零售价格是398元,如果是店主的话销售可挣199元,如果是实习店主就只能挣119.4元。”

而成为店主后,如何赚钱决定了万色城拉新效果的好坏。

小希告诉记者:“要赚钱的话,一开始肯定是从销售产品起步的人比较多,但是如果你资源好的话,也可以招商跟销售一起做,这也是一部分利润来源。”

小希口中的招商,简单来说就是为万色城招募新店主(及网商),新招来的店主将成为其团队中的一员,而招商也是有招商奖金的。“招一个店主,招商奖金是9000元;招一个实习店主,招商奖金是2000元。”小希告诉记者。

“招商分为两种,一种是招实习店主,一种是招店主,你可以招店主成为你的合作伙伴,也可以招实习店主。实习店主就相当于是给你打工,他销售的产品有10%的利润是在你这边儿的”,小希说,“在万色城里,做店主到最终是肯定是要以招商为主,也一定要有属于自己的团队,通过团队的业绩奖励,长期挣钱。”

综上所述,销售产品、招商奖金、团队奖金是店主的主要收入来源。

(责任编辑:大管家)

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